今天是6月的最后一天，2022年也过去一半了，相信很多公司都准备开始做Review了。
什么是Review？简单点说就是总结。每天、每个月、每个季度、每年都需要进行总结，这样才能保证你在做业务过程中不会跑偏。
我在和学员交流时，经常会听到各种抱怨：
我们也在做Review，为什么总是沦为形式？
为什么我做的Review，变成说说计划、谈谈业绩、表表决心的单口相声？
……
作为销售管理者，如何才能避免沦为形式呢？
今天，就来聊聊这个话题。
Review是借业务的假，修人的真
要想做好Review，你先要清楚Review的核心目的。
Review，能帮助你充分了解，团队在某一个阶段的业绩进展。
首先是了解现状，比如团队的价值观、过程、结果。
很多人在做月度review时，通常只会把业绩情况讲清楚。
比如这个季度业绩目标是什么？目标下策略是怎么定的？有了策略做了哪些事？取得了什么样的结果？哪些在预期，哪些不在预期。
这些往往会描述得很好。
但它为什么会是这样？为什么要这样操作它？做这件事时，思考是什么？对客户有没有好处？这些问题是没有进行深挖的。
好的Review，除了关注事以外，更多要关注团队、关注人。
因此，在Reveiw中，要抓住两个核心要素。
① 每一个人是怎么样的？他的工作思路是什么？他的团队概念是什么？他自己的价值观是什么？
② 价值观是怎么样的？是否有抱怨的、扯后腿的、违反公司的明文规定的事？是不是有命令不执行或者执行不彻底的？
价值观上的事，要一一提炼，再想出解决方案。要挖掘他内心的那些想法。
从这几个层面上，才能对团队目前的状况，有更清晰的认知。
接下来，要总结过去，有两个要点。
一是，围绕目标、过程、结果、个人成长过程中，他的成功经验是什么？有没有可复制的经验？
二是，为什么策略定了，有些没有执行下去，哪个环节出现了问题？在分析原因前，对方是否认同？
很多时候，双方对于同一个问题的看法，有可能不能达成一致。
人和人之间会存在很多分歧，如何看待这些分歧，是你要去做的。
总结过去是一门非常重要的管理技能。你要让大家能够达成初步的一致。
总结过去后，要提升未来。
一是将过去经验总结出来，设想假想的问题进行实践。
二是要制定下一步计划，下个月的打法是什么，哪些客户是A类客户，需要重点跟进？哪些客户上个月没有签进来？
总之，所有的Review都是借假修真，借业务的假，修人的真。
如何做好一场Review？
