之前的文章中，我们分享了如何找到“势”以及如何利用“势”。有一点必须提醒大家：不要所有“势”都要抓住，也不要所有“势”都和你有关，更重要的是，千万不要为“假趋势”所骗。
要警惕那些假趋势、伪风口，很多企业就是在追逐风口的过程中，被各种泡沫化的“假趋势”所误导，投入大量资源后却发现无法持续，甚至最终陷入困境。特别是，市场上总有一些“看上去很美”的风口，很多企业一窝蜂冲进去，最后才发现自己是在玩一场资本的击鼓传花游戏，资金烧完了，业务也走不下去了。这就是所谓的“假趋势”——它们在短时间内似乎炙手可热，但本质上缺乏坚实的市场基础，企业盲目跟进，最后往往是惨痛收场。
通常而言，这些“假趋势”（伪风口）有以下三种常见类型：
伪科技风口：概念大于落地，炒作大于实用
我们之前提到过，科技创新是商业发展的重要驱动力，但新技术的成熟度、市场接受度、商业化路径，这些都需要时间来检验。有些技术在概念层面确实很有前景，但要真正走向市场，还有太多问题没解决。这种情况下，资本市场的炒作往往远远快于产业落地，很多企业被裹挟进来，最后竹篮打水一场空。
典型案例包括：
1、区块链热潮：2017年，区块链成为最火的科技概念之一，不少企业争相涌入，提出“链改”计划，声称要把区块链应用到金融、医疗、物流、供应链等各个领域。但现实是，真正能落地的应用屈指可数，大多数项目只是打着区块链的旗号融资，最后因缺乏实际场景而失败；
2、VR行业的早期泡沫：2016年，VR（虚拟现实）技术成为市场热点，大量创业公司涌入。然而，彼时的VR设备价格高昂，用户体验欠佳，缺乏核心应用场景，导致市场迟迟无法启动。很多初创公司在短短两三年内就销声匿迹。直到近几年，随着硬件技术的提升和内容生态的丰富，VR行业才真正进入了实质性发展阶段。
如何识别“假趋势”：
1、关注技术的商业化成熟度： 企业不能仅凭概念入局，而要评估技术在现实中的可落地性，最好参考 Gartner技术成熟度曲线，判断该技术是否处于“泡沫破裂期”或“稳步爬升期”（一般而言，一个新技术会经历技术触发期、过高期望膨胀期、泡沫破裂期、稳步爬升期和成熟期等几个阶段）。企业要确保在技术具备稳定性、实际落地场景和商业价值后再进入，而不是在炒作最盛时贸然投入；
2、不要被资本市场的短期风向带偏： 资本市场总是喜欢炒作新概念，但企业的核心是业务，不是讲故事。不要因为市场上热钱涌入，就盲目投入，没有清晰的应用场景和商业化路径，最后只能变成资本泡沫的牺牲品。
短期市场风口：需求昙花一现，最终被市场抛弃
一些趋势和风口看似市场巨大，但实际上只是短暂的市场需求波动，缺乏可持续的商业模式。企业如果盲目跟风，很容易在风口消退后遭遇市场寒冬，甚至血本无归。
典型案例包括：
1、共享单车大战：2016年，共享单车成为资本追逐的焦点。ofo、摩拜、小蓝等企业在短时间内获得巨额融资，市场上的单车数量成倍增长。然而，单车投放过量、盈利模式不清晰、维护成本居高不下，导致整个行业迅速崩盘。ofo资金链断裂，摩拜被美团收购，只有少数玩家活了下来。
2、直播带货泡沫：直播电商在疫情期间迎来爆发式增长，很多企业盲目投入直播带货。但实际上，直播带货的流量成本极高，退货率居高不下，除了一些头部主播能够盈利，大量品牌最终是赔钱赚吆喝。
如何识别“假趋势”：
1、不要一味跟风，要要回到企业竞争力本身： 企业不能因为一个市场火热，就冲进去，而是要问自己：我们的核心优势是什么？这个风口能否和我们的长期战略结合？ 如果只是追逐热点，而忽略了自身能力建设，那风口一旦消失，企业也就失去了立足之地；
2、建立可持续的商业模式，而不是短期套利：共享单车和直播带货的问题，核心在于盈利模式无法持续。企业应该思考，在风口消退后，是否还能靠自身的商业模式存活？如果答案是否定的，那这个风口就不值得跟进。因此，企业要验证商业模式，要评估行业壁垒，验证用户需求的长期性以及确保盈利模式清晰等等。
依赖政策补贴的风口：补贴退坡，市场崩塌
政策对产业的扶持往往能创造新的市场机会，但如果企业过度依赖政策补贴，而忽视自身核心竞争力的建设，那么一旦补贴退坡，企业就可能面临生存危机。
典型案例包括：
新能源车企的补贴依赖：过去十年，全球多个国家对新能源汽车提供高额补贴，吸引了大量企业进入市场。然而，部分车企并未真正建立技术优势，而是依靠补贴维持生存。一旦政府减少补贴，许多新能源车企迅速倒闭。例如，在中国，随着新能源补贴政策逐步退坡，一些实力较弱的车企未能跟上市场竞争，被市场淘汰。
如何识别“假趋势”：
1、政策是助力，不是企业生存的唯一依赖：企业应该利用政策窗口期加快自身的技术突破，而不是把补贴当作盈利来源。政策的调整是不可控的，但企业的核心竞争力是可控的。所以，增强技术储备、不断拓展市场渠道、持续优化成本结构等做法，才是企业自身竞争力提升的长久之道；
2、提前布局市场化能力，避免被政策收缩打击： 如果一家企业的核心竞争力只是政策补贴，那它随时都有被市场淘汰的风险。相比之下，像比亚迪这样的企业，虽然享受过政策红利，但它的核心竞争力在于电池技术、供应链整合能力，以及市场拓展能力，所以即使补贴减少，它仍然能持续增长。
说到底，盲目追逐风口，本质上是一种投机行为。如果企业的成功是建立在某个短期红利之上，而不是建立在长期的客户价值和自身竞争力上，那这样的成功是不可持续的。而事实上，不管是技术“风口”、市场“风口”，还是政策“风口”，真正能走远的企业，都是那些能够持续创造客户价值，并且拥有核心竞争力的企业。一个好的风口，确实能帮助企业加速成长，但如果企业本身缺乏内功，那风口过去之后，企业就会被市场淘汰。
所以，企业在面对风口时，应该扣问自己“灵魂四问”：
第一问：这个市场是真需求，还是伪需求？
第二问：客户愿意为这个产品或服务买单吗？
第三问：如果没有资本或补贴支持，我的业务还能存活吗？
第四问：我的核心竞争力是什么？我靠什么比别人做得更好？
如果这些问题的答案都能坚定地回答“是”，那么这个风口可能值得一搏。否则，企业就该慎重考虑，避免掉入“假趋势”的陷阱。您说呢？
（全文完）
