疫情新常态下，如何做好产品策略？

如何与疫情共处是每一家企业都需要攻克的难题。疫情导致的不稳定性增加、需求转移、市场环境复杂化，将会成为未来数年的常态。

面临外部环境下行，很多企业“慌不择路”，将更多的产品投向了市场，企图通过“撒胡椒面”的方式带来收入。

诚然，市场繁荣时期，扩大产品组合会为企业带来更多盈利机会，但在当前环境下，由于市场不景气、疫情带来的供应不稳定等原因，扩张的产品策略反而会导致企业成本上升，整体利润下降。

“大萧条”爆发伊始，通用汽车迅速关闭了部分工厂，1929—1936年期间，通用汽车只推出了6款车型。

强势市场往往是企业利润的主要来源，经济萧条时期企业的核心竞争力反而会凸显出来，集中力量发展主力产品线，巩固企业在主航道的市场地位，增加市场占有率，更有助于企业度过难关。

精准策略，抓准需求变化

在新常态下，消费者实际收入下降，消费习惯会发生变化。同样地，企业的销售收入、生产率和利润也在下降，采购策略和经营策略同样发生着变化。

不论是2B还是2C业务，市场需求都在发生巨大的转移，这也对企业的洞察能力提出了更高的要求。

经济萧条时期，消费者对奢侈品的消费转移到次等奢侈品，豪华车的销量大幅下降，性价比更高的中端车型销量反而会上升。

通用汽车在1929年缩减了高端车的产量，且将高端车降价70%销售以降低库存，同时积极进军中低端市场。快速且顺应市场的产品策略调整，是通用汽车在“大萧条”期间持续盈利的关键之一。

精益策略，巩固产品优势

新常态下，不论是消费者还是企业，对产品的要求普遍会更注重性价比。疫情带来的是环境的不确定性，而越是不确定的环境，质量和成本越能成为产品的核心竞争力。当前形势下，质量和成本会成为兵家必争之地。

在“大萧条”时期，通用汽车在中低端汽车持续投入研发，期间推出的六款车型，每一款都成为了具有时代意义的产品，同时通过构建供应体系、零部件归一化、降低库存等方法，提升了成本竞争力。“大萧条”过后，通用反超福特，成为新的行业霸主。

给中国企业的三大建议

•  对准需求，精准研发 

正如前述所言，环境的变化会导致客户的需求发生变化，这种变化并非消失，而是转移。

如何快速把握客户和市场的动向，如何快速调整产品属性以应对新的需求？这都需要企业具备超强的需求管理能力，发现真正的价值需求，找到新常态下的蓝海市场。

•  严控质量，提升品牌竞争力 

• 守住利润，构建极致成本能力 

新常态下企业的订单数量和价格都会受到影响，这对企业的成本能力带来了巨大的考验，如何才能让成本的下降速度超过价格的下降速度？

经济下行，要求企业具备更极致的成本能力，只有这样才能在接近极限的低价中挖出利润。而危机度过后，极致的成本能力为企业带来的将会是利润的猛增。

精品、精准、精益，“三精”产品策略将助力中国企业转危为机，突出重围，找到新常态下的新增长之路。

企业怎么学习最有效？

1、坚持高管重视，企业增长并不是任何一个部门单兵作战能达成的，而是端到端的组织运作能力，董事长或总裁的重视，才能够真正引起组织的重视。高层的重视与行动，是公司能否增长的关键之所在。

2、坚持集体学习，集体“有组织有计划”地学习，将会统一全公司上下、左右的思想和语言。战略、激励、研发、营销本身并没有那么难，集体共识并有所行动才是最难的，管理认知一致是一个卓越组织的基本要求。

3、坚持训战结合，在线听课只是学，而并没有练习，三个月之后便会忘记99%甚至更多，因此要坚持参与考试，参与互动，内部设置研讨与分享，并动员集体找到对应举措，将会大大增强学习效果。

特别建议中国企业遵循以下四个步骤，可以让学习效果大大增加：

Step 1：

董事长/总裁亲自动员，发布内部学习通知，指定专人（人力资源总监、董事长助理）负责本次学习组织工作；

Step 2：

内部组织拉群，同时学习并讨论学习收获（大数据告诉我们，永远不要相信回听，那是不到5%极度自律的人才会做的事情），锁定每天19：30-21：00，和其他最优秀的企业高管一起学习，碰撞火花；

Step 3：

每人输出清晰的学习收获，并让主管进行逐个点评（哈佛研究证明，带着输出任务的学习才是最高效率的学习，吸收率可以达到70%，如果让他亲自讲几次，将会达到90%的吸收率）；

Step 4：

集体考试，评选内部最佳学习团队，对坚持五天团队学习的组织赋予荣誉，组织集体学习不是最快的学习方式，但一定是最有效的学习。

我们也会让这种学习形成共识，成为激发大家组织活力的强大武器，真正打赢2022年增长之战！